Beschreibung

Der Vertriebsingenieur

Auflage: 2., überarbeitete und erweiterte Auflage 2017. 189 Seiten. Festeinband

Erfolgreich verkaufen – Grundlagen und Regeln für die Praxis

Zunehmend entscheiden sich Fachleute mit technischem Background für eine Tätigkeit im Vertrieb. Die in Ausbildung oder Studium erworbenen technischen Kenntnisse bereiten die Mitarbeiter jedoch nicht auf die speziellen Anforderungen einer vertrieblichen Tätigkeit oder gar der Leitung eines Verkaufsteams vor. Dieses Buch liefert Denkanstöße, Verfahren und Methoden für den erfolgreichen Verkauf im Innen- und Außendienst. Der Autor behandelt u. a. Methoden der Kommunikationstechnik, Anforderungen an einen professionellen Messeauftritt, Grundlagen der Teamleitung, Fragen der Persönlichkeitsentwicklung sowie der Kundenorientierung. Er legt dar, dass viele Vertriebsaufgaben über ihre einfache Erledigung hinaus große Chancen bieten, die Verkaufsprozesse und damit die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufserfolgs positiv zu beeinflussen.
Erscheinungsjahr:2017